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租赁实操:租赁在美国之出租人与销售商的合作!

发布时间:2018-01-29 18:01:17 ?来源: ?作者:
新闻导读:在美国,出租人通常通过销售商合作计划与销售商合作。销售商合作计划的要点如下:

在美国,出租人通常通过销售商合作计划与销售商合作。销售商合作计划的要点如下:

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一、建立沟通渠道

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1、确定租赁公司的负责人

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2、确定租赁公司的客户服务代表

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3、确定租赁公司拓展资源的时间表,包括:财务承诺、市场营销和申请书、加入行业展示或行业协会的时间表和资金预算、赞助销售竞赛、 ?赞助特殊的促销活动、信用过程和文件及资金的附加成本的逾期、分配资源用于合作计划的期待哦给你

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4、寻求清晰的销售商

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销售商应指定一名联络员、销售商指定的销售人员必须是稳定的雇员、销售商愿意奉献资源以保证合作计划成功

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二、资源承诺

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出租人需要了解下列问题:

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1、销售商管理团队是否授予销售人员权利,是否有“优先权”?

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2、如果销售人员不具有“优先权”,销售商有什么样的批准程序?

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3、谁来监管申请的批准机制?

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4、怎样与销售商管理团队加强合作计划?

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三、确定合作计划细节

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1、如果要求提前付款以满足供货人的要求,出租人能否做出这样的安排?

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2、若合作计划的任何部分超出常规,是否需要资金提供人批准?

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3、销售商再营销,出租人能否帮助管理设备风险/

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4、在信用申请过程中,出租人将怎样和资金提供人一道工作?

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5、针对预期的合同额的增加,出租人是否需要增加银行的额度?

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